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绍兴诸氏方圆工厂店火热营销 26个服装品牌集聚加盟

网上买衣服没法试穿,商场买衣服又太贵,怎样才能两全其美?袍江新区一家服装企业开创工厂店联盟新模式,吸引市内外26家企业抱团集聚,以极低的工厂价直销服装,俨然在袍江形成了一个全新的服装商贸圈。

部分服装的折扣率低至0.7折、0.8折

昨天上午,袍江新区诸氏方圆工厂店内人头攒动,一场普通的春夏购衣节吸引了大量市民远道而来。记者在店内看到,4000多平方米的工厂店内装修华丽,环境舒适,置身其中和大商场无异。店内服装的价格则远远低于商场实体店,部分服装甚至打出了0.7折、0.8折的超低折扣,比网购的价格还要便宜。

“一件在大商场里标价1000元的新款服装,在我们的淘宝商城旗舰店里,可能只卖400元左右,而在工厂店里仅需300元。一些库存断码服饰,价格可能更低。”诸氏方圆营销部负责人金勇兴说,工厂店价格之所以这么低,是因为省去了中间的经销商、商场进场费等多个环节。

杭州知名服装品牌也来袍江加盟

对企业来说,工厂店模式消化了大量积压的库存,有效周转了企业资金,盘活了库存,降低了成本。去年11月开始,诸氏方圆又和5家服装企业抱团合作,形成工厂店联盟,更是形成了组团合力。截至目前,工厂店联盟的合作品牌已达26家。这些加盟的服装品牌,不仅有泡泡噜童装、奥兰多男装等本土品牌,还有太子龙、摩高等来自杭州的知名品牌。

“绍兴诸氏方圆工厂店联盟的模式已经运作得相当成熟,这次慕名而来正是看中了这里成功的营销模式。”浙江太子龙服饰股份有限公司营销策划师戴成峰说,抱团合作的模式,双方共享客户资源和经营场地,解决了企业棘手的库存问题,而越来越多的品牌加盟以后更加丰富了工厂店品牌的种类,进一步吸引客流集聚。

一个品牌在工厂店卖了5个月

销售额超过一个省级代理年总和

戴成峰说,以前他们的产品要销售到绍兴来,即便是开直营店,也需要支付房租、水电、人工费等大量成本,商品价格自然水涨船高。“工厂店联盟就有效解决了这个问题,我的产品可以拿到他的工厂店里卖,他的产品也可以放到我的工厂店里来卖。若最后双方销售额持平,则成本相互抵消,不必向对方支付一分钱。”戴成峰对记者说道。

正因如此,工厂店联盟的规模越做越大,销售额更是节节攀升。据统计,今年以来,工厂店内诸氏方圆品牌的销售额已达3000万元,比一个省级代理一年的营业额还高,更是远超电子商务平台的销售业绩。

“工厂店联盟模式让企业尝到了甜头,也让老百姓买到了便宜的衣服,获得了实惠。”诸氏方圆相关负责人对记者说。

诸氏方圆营销部负责人金勇兴说,现在他们的日均客流量已超2000人次,他们的营销模式也引来了一些绍兴本土商场的关注,市区一些商场的负责人也来工厂店考察过。

工厂联盟店模式是否真的会对本土商场构成威胁?今天上午,记者采访了市一位商场老总,该人士认为,两者之间的功能定位还是不一样的,商场的定位是新潮时尚,售卖的服饰多是当季流行的新品。而工厂店更多的是库存服饰为主,双方的目标客户不同,很难说会有多大的影响。